Inovar visitando as Feiras

Gostaria de debater nesse post como os empresários podem inovar:

Nessa semana participei com um cliente da NJS na Feira Hospitalar em São Paulo no Expo Center Norte, a feira foi um sucesso e o maior evento especializado nesta área, em todo continente americano. Consideramos a segunda maior feira do segmento do Mundo, perdendo para apenas para a feira na Alemanha – MEDICA. Foram mais de 1.200 expositores e cerca de 90.000 visitas profissionais, incluindo pesquisadores, os pensadores do setor da saúde e milhares de dirigentes hospitalares, médicos, enfermeiros e profissionais que influenciam e/ou decidem as compras de hospitais, clínicas, consultórios e laboratórios.

Como poderia uma feira ajudar o empreendedor ou o gestor de uma empresa? Um novo mercado de clientes ou o novo produto pode surgir em uma visita em feiras igual a essa, pois, a HOSPITALAR é uma feira multisetorial e a mais completa mostra de produtos para a área de saúde, ela apresenta milhares de itens em equipamentos médicos, produtos e serviços, funcionando como palco de novos lançamentos e ponto de encontro entre fornecedores e seus clientes, o seu próximo cliente pode estar lá.

Muitas empresas que estavam expondo eram de médio ou pequeno porte, alguns empresários podem até dizer que não conseguem pagar o valor do m2, que realmente não é baixo, mas encontrei uma área onde estava a Fundação Instituto Pólo Avançado da Saúde de Ribeirão Preto – FIPASE, 10 empresas foram expor com custo subsidiado, leiam abaixo:

No 6º ano em que participa, a Fipase apresenta novidades no espaço utilizado pela Fundação: o estande em uma ilha exclusiva para as empresas do Arranjo Produtivo Local da Saúde (APL) de Ribeirão Preto.  “O estande também funciona como ponto de apoio às empresas incubadas na Fipase ou empresas do APL que não estiverem expondo na Feira”, explicou Marques.

Neste ano, as empresas que estão na ilha do APL recebem subsídio do SEBRAE, responsável por 50% do valor de cada espaço. São elas: Marctec, Sigmed, Xdent, Albras, Brasmedical, Inbras, P&d, Alt e Acrous. 

São Paulo recebe feiras quase toda semana, aproveite a oportunidade, nelas você pode encontrar uma boa ideia, visitar um possível fornecedor e o mais importante, se relacionar com outros empresários.

Seguem algumas fotos da Feira

Não fique reclamando da crise ou da Copa do Mundo, vá buscar negócios, afinal de contas, temos que nós movimentar, se ficarmos reclamando, certamente juntará conosco outros iguais, se buscarmos soluções inovadoras, seremos exemplos de dinamismo e motivação.

Dentro das várias maneiras de inovar, essa é uma delas, se relacionar com o mercado externo, até mesmo aquele que você não conhece.

Nem parecia que o Brasil está no meio de uma recessão, o movimento da feira foi surpreendente.

Não importa seu segmento, visite feiras!

Ficou interessado nesse assunto? Me envie um comentário.

Mentoria na Syndreams

É com grande satisfação que informo que fui convidado a fazer parte do grupo de Mentores da Syndreams.

Syndreams é uma Aceleradora de Negócios na cidade de Americana, visite o site e conheça um pouco mais.

Aceleradora Syndreams

O trabalho do Mentor é dispor seu conhecimento para aqueles que estão iniciando uma empresa, um novo projeto, ou mesmo um novo produto.

Pretendo levar um pouco do conhecimento de Gestão de uma empresa, assim como as técnicas que discutimos em aulas, principalmente as experiencias e cases dos alunos.

Em breve iremos disponibilizar a Palestra Inovando nos negócios usando o CANVAS, para seus empreendedores e também convidados.

Segue o Blog deles:

http://syndreams.blogspot.com.br/

Até mais.

Palestra na Incubadora de Empresas "José João Sans"

Amanhã dia 14/05 as 8:30 apresentarei uma palestra sobre Inovação, utilizo a metodologia do BMG CANVAS, é um método muito útil para analisar o Modelo de Negócio da sua empresa ou do seu Produto, através de uma dinâmica, todos se envolvem e sugerem ideias que podem ser um novo produto, ou melhoria do processo produtivo.

A ideia amanhã é apresentar para os 20 empresários que estão na  Incubadora de Empresas "José João Sans" na cidade de Santa Barbara D´Oeste, também pretendo disponibilizar uma orientação para eles sobre Negócios, eles vão criar seus próprios planos de negócios CANVAS e me enviarão, com isso poderei conhecer e sugerir melhorias em suas ideias.

Sabemos que quando se inicia um novo negócio, surgem muitas dificuldades, e uma orientação pode ajudar muito.

Disponibilizo o material abaixo no link do slideshare.

                            Visualize aqui a apresentação

Gostou da ideia?

Leve esse treinamento para a sua empresa, entre em contato!

Fiquem com DEUS.

Artigo: A preocupação da inovação

Boa noite! Está disponível abaixo e no slideshare o último artigo publicado no Diário de Sta. Bárbara em que relaciono a inovação e o mercado atual.

Artigo: A preocupação da inovação from Nivaldo J Silva

Essa semana finalizei as aulas do Curso Tópicos Avançados = BMG CANVAS do MBA da UNISAL e foi um sucesso!

Recebi vários feedbacks positivos e após serem treinados em aula, vários alunos disseram que irão aplicar em suas empresas.

Por isso, reforço a importância da utilização do MODELO DE NEGÓCIO CANVAS, visto que é uma ferramente de análise para o negócio de modo a considerar como uma organização cria, entrega e captura valor.

Obs: Já estão disponíveis os materiais da aula 2 e 3 do Modelo de Negócios CANVAS, clique aqui.

Caso se interessem mais sobre o assunto, entre em contato!
Até mais!

Inovação no Varejo

Participei hoje pela manhã da abertura da LOJA MODELO ITINERANTE do SEBRAE. A Loja Modelo Itinerante é uma carreta que roda por todo o Estado de São Paulo apresentando informações e orientações para um loja de varejo de sucesso. Elaborada considerando as mais modernas técnicas de ambientação, visual merchandising e tecnologia de automação do ponto de venda, a carreta orienta empresários, por meio de uma visita guiada de forma prática e vivencial, sobre as melhores práticas de ambientação de uma loja. ela estará entre o dia 22 a 25 de abril de 2014 no seguinte endereço:
no Bolsão do estacionamento da Estação da (Rua do Rosário esquina com a Av. Dr. Paulo de Moraes - Piracicaba-SP).

Na loja consta o que há de mais moderno e algumas ideias simples também, apresentaram várias dicas para os lojistas que vai desde a importância da Fachada até a Organização do ambiente interno, a questão principal foi o Visual Merchandising em Negócios da Moda. Seguem alguns pontos importantes destacados na apresentação:

• Certifique-se de que o estilo arquitetônico da fachada esteja em sintonia com o posicionamento e a identidade da loja.
• Mantenha a calçada em frente da sua loja, limpa e em bom estado de conservação.
• Evite poluir a vitrine expondo produtos em excesso.
• Troque a decoração da vitrine frequentemente. 
• Tenha um layout da loja "clean", sem muitos moveis, de maneira que leve o cliente a circular por todo o ambiente de vendas.
• Para lojas de vestuário feminino é imprescindível um espelho grande e com distancia para a cliente poder se ver no espelho.
• Cuidado especial deve ser dado a iluminação, não podendo ficar um loja “escura”.
• A importância de organizar os provadores logo após algum cliente usá-lo, pois é um ponto que muitos pecam, deixando desorganizados para os próximos clientes.

Ainda falaram bastante de:

• Climatização
• Aromatização
• Segurança – pode se ver na foto o uso da etiqueta RFID, tecnologia que ajuda no controle de segurança e de estoque.
• Controle de estoque
• Ações promocionais
• CRM (Relacionamento com o cliente), realizando constante cadastros dos clientes afim de obter um confiável banco de dados, muito útil nos dias atuais, onde tem que entrar em contato com o cliente em todos os meios de mídia.

Um ponto muito importante é que todo esse conceito é gratuito e inovador de orientação para empresários do comércio varejista. Ainda recebemos na saída um material de Como se preparar para a Copa do Mundo FIFA 2014 e também um sobre Prevenção de Perdas no Varejo.

Recomendo para os amigos lojistas.

Ficou interessado? Entre em contato comigo.

O que os CEOs pensam...

Boa Noite!

Na sexta-feira (04/04) participei da 2ª Maratona PME promovida pelo jornal Valor Econômico, evento que foi realizado em SP. Os palestrantes eram de pesos, desde Abílio Diniz até Marcio Kumruian da NetShoes, e as palestras muito enriquecedoras. Por isso, de todas as palestras, busquei alguns dizeres de quem mais me chamaram atenção durante as palestras.

Abílio Diniz citou:

Temos que acreditar! Acreditar no país, acreditar na economia, fazer a nossa parte.
O que eu posso fazer? Eu já fiz a minha parte?

Alguns valores que ele utiliza no seu dia a dia:

Humildade | Determinação | Garra | Disciplina | Equilíbrio Emocional | 

Tem que ter um sonho na vida

Citou um conceito do prof. Vicente Falconi:

05 % é inspiração e 95 % é transpiração (ou seja ir para a rua visitar clientes, fornecedores, estar no meio do processo, acordar cedo, se dedicar o máximo).

                                    E finalizou dizendo: Tem que amar aquilo que você faz.

Eu pergunto: Você está no trabalho que deseja ficar até se aposentar? Gosta do que faz? 

Para os empreendedores de empresas familiares, o Marcelo Odebrecht falou:

A empresa não pode servir a família, mas sim a família servir a empresa.

Também falou:

Não focar em quem está certo ou errado, mas sim o que está certo e o que está errado, e complementou, caso identifique quem errou, treine, veja a razão do erro.

Com certeza eu vou usar essa frase dele nas consultorias de Sucessão Familiar, pois é o maior erro dos gestores, eles acabam misturando as contas, e deixando de investir na geração da receita, não investem em treinamento, em inovação, novas máquinas, deixam de frequentar e participar de feiras. 

Se a melhor Feira do Setor é no exterior, vá lá, ou só pode viajar para o exterior se for de férias? Não entendeu? me envie um e-mail.

A Sônia Hess contou a história da sua família e do início da Dudalina, e reforçou o que sua mãe sempre falava:

Em vez de ver uma dificuldade, sempre veja uma oportunidade.

Envolver os colaboradores nas decisões.

Investir nas pessoas.

Preparar a Sucessão.

Como eu tenho MBA em MKT não fiquei surpreso ao ouvir que eles investem muito em Marketing e Publicidade. As empresas tem uma grande dificuldade de mensurar o crescimento por conta da Propaganda ou Publicidade, e então, reduzem ou eliminam a verba destinada a essa importante área da empresa.

Uma frase marcante, assim como a maneira de apresentar, foi do Antonio Alberto Saraiva, do Habib´s:

Não desista, é preciso caminhar, você vai conseguir.

Motive-se, sempre existe algo melhor para você, trabalhe o máximo que puder e colherá o crescimento.

Segundo ele o Fracasso, Determinação e Persistência, fazem parte da vida e do sucesso das empresas. Explicou na sua opinião qual é o segredo do sucesso.

Trabalhar, sonhar, motivado, persistência, determinação, e principalmente, seguindo a Fé de DEUS.

O Marcio da Netshoes disse: 

Erre rápido, não fique sentado em cima do erro por muito tempo, em empreendedorismo podemos entender como, se o negócio não deu certo, feche o mais rápido possível, tente outras opções. 

E durante sua trajetória de sucesso, a Netshoes teve esse momento e conseguiu reverter para o eCommerce e ser líder no segmento.

Uma das melhores dicas dele foi a de investir somente no segmento que esteja inserido, fica mais difícil investir em um mundo que não conhece nada, os riscos aumentarão.

Reforçou que ninguém faz nada sozinho, tenha gente de confiança ao seu lado, e inovação tem que estar na cultura da empresa. Sempre procurei me cercar de profissionais com a melhor competência possível, já sigo essa regra também.

Finalizou com a seguinte frase:

Mantenha distancia da zona de conforto. Seja inconformado, tente agir as fast as possible.

O Alexandre Birman finalizou o dia contando o sucesso da Arezzo. Confirmou que durante todo o processo de reconhecimento de marca, houveram muitos acertos, mas com certeza muitos erros também, isso já valeu como motivação para todos nós, sempre pensamos que quem está no topo, já nasceu lá, não eles batalharam para chegar, erraram muito, mas acertaram mais ainda.

Segue algumas dicas do CEO.

Proponha soluções – divergências constroem – discussões destroem.

O verdadeiro aprendizado vem através dos seus erros.

Ele sempre trabalhou muito no tripé, foco em P&D, Marketing e Varejo.

Finalizou reforçando a importância da meritocracia.

Fico impressionado como não temos essa cultura disseminada ainda.

Também não posso de reforçar aqui a importância que ele deu para o Marketing, impressionante como todos falaram do mesmo tópico.

Essas são algumas das várias questões discutidas durante a maratona que nos obrigam a questionar, o que temos feito dentro da nossa empresa para melhora-la cada dia mais.
Imagino que possa ter ficado confuso tantas frases, mas realmente passar um dia com 10 líderes empresariais, foi assim mesmo, tem que ser ágil no raciocínio.
Ficou com dúvidas? Gostou? Nos envie um e-mail e poderemos compartilhar essas informações.

Fiquem com DEUS e conte conosco da NJS Consultoria, podemos ajudar sua empresa a crescer.