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quinta-feira, 3 de agosto de 2017

O bom Humor nos negócios




Será que um sorriso ajuda nos negócios?

Recentemente ganhei uma camisa de presente de aniversário, como o tamanho era grande, precisei ir trocar na loja, que é de boa referência na cidade por sinal. Chegando lá uma vendedora me atendeu, digamos que não com o melhor sorriso (na verdade não sorriu nada); talvez por já ter visto eu entrando com uma sacolinha da loja, e percebido que era uma troca. Ela fez a troca e não ofereceu nada a mais, não ofereceu água, um café, não perguntou se eu conhecia a loja. Como eu nunca tinha entrado na loja, seria uma ótima oportunidade para conhecer as roupas masculinas que eles vendem. Ou seja, perdeu uma grande oportunidade.

Uma loja investe em marketing um valor considerável, mas não cobra da sua equipe para atender bem o cliente, vejam que um sorriso poderia ter feito uma grande diferença. Pequenos gestos fazem toda a diferença nos negócios. Como empreendedor, penso em atender bem o cliente, em treinar a equipe, em sair para a rua onde está acontecendo os negócios.
Quantas vezes chegamos em um estabelecimento e esquecemos de falar bom dia, boa tarde, boa noite, ou na hora de sair de agradecer com um simples “obrigado”, palavras simples.

O mercado é instável, em vários momentos tivemos crise econômica, e elas passaram, tenha fé que os negócios vão melhorar, mas também faça a sua parte. Verifique se sua equipe está atendendo bem, se é possível melhorar em algum processo, em ter um atendimento excelente. Sim excelente, porque o cliente atualmente está conectado com as mídias sociais e é possível comparar seu produto ou seu serviço com seus concorrentes em uma velocidade nunca vista, além dos comentários que podem ser feitos e prejudicar seu negócio.

A internet mudou toda a maneira de se relacionar com o cliente. É comum utilizarmos o celular enquanto estamos comprando um produto na loja, seja para enviar a foto para um amigo ou parente, ou até mesmo avaliar a loja no Google.

Não podemos esquecer o senso de humor do ambiente de trabalho. Eu já trabalhei em empresas onde o ambiente era muito pesado, e em outras onde a energia era muito carregada.
Sempre digo que uma empresa é feita de tijolos, paredes, e que ela não necessariamente faz nada de errado e não atende mal. Por exemplo, quando alguém reclama de uma empresa, fala que não gosta daquele estabelecimento ou produto, mas na verdade quem fez um atendimento ruim foi algum funcionário. Não conheço nenhum empreendedor que abre seu negócio pensando em prejudicar o cliente, e com isso acredito que o que faz a diferença é a equipe, os colaboradores, a chefia, o diretor da empresa, ou seja, são as pessoas que estão ali naquele momento.

Acredito que somos responsáveis pela vida que levamos. O pensamento negativo, de uma maneira intensa no seu dia a dia, vai acabar contaminando o ambiente e diminuindo a possibilidade de sucesso do seu negócio.

Otimismo ajuda muito, pense positivo e vamos à ação. Vamos contagiar nosso ambiente de trabalho, nossos amigos, vizinhos e principalmente nosso lar.

E aí como está o seu humor hoje?

Tenha bons negócios e que Deus nos acompanhe.
Até o próximo artigo.

Nivaldo J Silva, diretor do CIESP de Santa Bárbara d´Oeste, diretor 



sexta-feira, 16 de junho de 2017

O empreendedor corporativo



Será que todos necessitam abrir seu próprio negócio ou podem ser felizes no próprio trabalho?

Acredito fielmente que nem todos devem abrir seu próprio negócio, por vários motivos, e é isso o que vamos discutir nesse artigo.

Para tocar um negócio próprio precisamos ter muita dedicação de tempo, de recursos financeiros, de uma boa dose de visão estratégica do negócio e de relacionamento com os players do ambiente profissional em que está empreendendo. Posso ser um ótimo profissional técnico e eficiente no que faço, no entanto, não querer arriscar em um novo negócio, ou ainda querer aguardar um melhor momento para abrir seu negócio. A questão é, devo ficar na empresa e fazer meu trabalho de uma maneira mais simplista, fazendo somente o básico; ou devo ter um comportamento mais diferenciado e e agir em algumas situações como se esse fosse meu próprio negócio?

Fico com a segunda opção; Ao trabalhar de uma maneira muito ambiciosa querendo obter os melhores resultados, esta pessoa estará testando suas ideias de gestão e se um dia abrir seu próprio negócio ela não terá grandes dificuldades de aplicar o que já utilizava no seu dia a dia.

Geralmente o empreendedor corporativo tem facilidade de trabalhar em equipe, de motivar seus colegas de trabalho, se destaca pelo otimismo mesmo nas situações mais críticas, tem uma visão aguçada para problemas difíceis, consegue ouvir a equipe em que está inserido e também pensa nos vários departamentos da empresa.

Em algumas situações o intra-empreendedor (empreendedor corporativo) surge quando uma crise se agrava na empresa e é necessário uma liderança entre os colegas. Não estou falando do chefe necessariamente, mas de um líder, aquele que guiará o time para passar esse momento crítico, que pode ser da economia ou do ambiente de trabalho que não está indo bem.


Nas minhas aulas menciono que considero uma empresa como se fosse um prédio, que a empresa não fez nada de bom ou de errado para o cliente, que quem faz o correto ou surpreende o cliente é o profissional que está em contato com o produto ou serviço, que são os colaboradores que fazem acontecer e tornam a empresa um local para se trabalhar de forma agradável ou difícil. Quando pensamos em focar na pessoa, teremos a pessoa-cliente, a pessoa-colaborador, assim como outras pessoas no ecossistema da empresa e que todos estão interligados.

O empreendedor corporativo consegue ver de uma maneira mais eficiente toda essa ligação entre as pessoas e sugerir um melhor atendimento ou uma dica ao colega de trabalho de maneira que o ambiente fica melhor para se trabalhar.

Difícil? Talvez um pouco, mas não impossível.

Termino o artigo dando algumas dicas que podem ajudar a se tornar um empreendedor corporativo:
Participe de palestras.

Visite feiras

Leia mais sobre seu negócio, seu setor, seu departamento, o site da endeavor é uma ótima dica.

Seja otimista.

Leia mais livros.

Curta sua família.

Se preocupe com seu lado espiritual.

Converse menos e ouça mais.

Seja proativo quando solicitarem um voluntário no seu setor para um serviço, até mesmo que seja em outra área.

Siga nas redes sociais pessoas relacionadas a negócios, como por exemplo: Flavio Augusto, Bel Pesce, Marcos Hashimoto e muitos outros.

Já tive situações que pensei estar sendo atendido pelo dono da loja, pela forma prestativa da vendedora se portava, isso certamente é uma característica muito boa dessa profissional. Por exemplo minha irmã é coordenadora de uma grande escola de idiomas, e já houve situações onde os pais dos alunos perguntaram se ela era sócia da empresa, pela maneira que ela se portava e se preocupava com os detalhes. Eles ficaram surpresos quando ela respondeu que não era sócia, mas que estava lá para fazer seu melhor.

Será que nós podemos fazer melhor, atender melhor, ensinar melhor?

Fiquem com Deus e vamos nessa, sermos melhores!
Até o próximo artigo.

Nivaldo J Silva, Mestre em Engenharia de Produção pela UNIMEP, Professor Titular de Planejamento Estratégico e Empreendedorismo na UNISAL, diretor do CIESP de Santa Bárbara d´Oeste, diretor do ecommerce CirurgicaSantaBarbara.com.br
Blog: NJSconsultoria.blogspot.com.br.


sexta-feira, 8 de abril de 2016

14 Características comuns em Grandes Líderes

Para este boletim decidimos focar no tema “Liderança” e as características comuns em grandes líderes

No livro FOCO, o autor Daniel Goleman (pg. 225) fala de uma pesquisa que reuniu 14 habilidades em comum para líderes de grandes empresas e mesmo que ninguém possa ter todas elas, uma delas é comum a todos:
uma metacapacidade: a autoconsciência. [...] (que) raramente aparece naquelas listas de competências que as organizações utilizam para analisar os pontos fortes de seus melhores profissionais. Esse tipo sutil de foco pode ser subjetivo demais, embora as habilidades que refletem um alto controle cognitivo, que são construídas sobre essa base de autoconsciência, sejam tão frequentes, e incluem persistência, resiliência e o impulso de atingir metas [...] A maior parte das competências para líderes de alto desempenho se concentra na categoria mais visível que é construída com base na empatia: forças de relacionamento, como influência e persuasão, trabalho em equipe, cooperação e coisas do gênero.”


Inspirados pelo livro de Goleman, decidimos reunir as 14 características mais citadas e comumente observadas em líderes exemplares:

Caráter - Caráter exemplar! É de extrema importância que um líder seja confiável para conduzir os outros e que viva a sua vida com honestidade e integridade. Ele "pratica o que fala" e ao fazê-lo ganha o direito de ter a responsabilidade com os outros. A verdadeira autoridade nasce do respeito pelo bom caráter e confiabilidade da pessoa que conduz e tratam as pessoas da maneira que eles querem ser tratados. Extremamente éticos, acreditam que a honestidade, esforço e confiabilidade formam a base do sucesso. Eles incorporam esses valores tão abertamente que nenhum funcionário duvida da sua integridade, pois compartilham informações abertamente, e evitam a perda de controle.

Entusiasmo – É entusiasmado com seu trabalho ou causa e também sobre o seu papel como líder. As pessoas reagem mais abertamente a uma pessoa que demonstra paixão e dedicação. Os líderes precisam ser capazes de ser uma fonte de inspiração, e ser um motivador para uma ação ou causa necessária. Embora as responsabilidades e os papéis de um líder pode ser diferente, o líder precisa ser visto como parte da equipe de trabalho para alcançar uma meta. Este tipo de líder não vai ter medo de arregaçar as mangas e se sujar (literalmente).

Confiança - Um bom líder é confiante! Para liderar e indicar a direção, um líder precisa ser confiante como pessoa e profissional. Um líder que transmite confiança para o objetivo proposto inspira os melhores esforços e resultados dos membros da equipe.


Assertividade - Um líder também precisa de assertividade para funcionar de uma forma ordenada e proposital em situações de incerteza. As pessoas olham para o líder em tempos de incerteza e desconhecimento e encontram tranquilidade e segurança quando o líder retrata a confiança e uma atitude positiva.

Foco/Objetividade - Tem como principal objetivo o foco e é capaz de pensar analiticamente. Ele não só pode ver uma situação como um todo, mas também é capaz de dividi-la em partes para uma inspeção mais minuciosa, transformando em etapas mais administráveis ​​e fazendo progressos nesse sentido.

Empatia – Ao criar uma relação legítima com sua equipe, o líder torna menos provável que as questões pessoais e ressentimento possam entrar e atrapalhar o grupo. Quando sua equipe sabe que seu líder é compreensivo com as preocupações deles, eles serão mais propensos a trabalhar com ele e em sua visão, ao invés de fomentar sentimentos negativos.

Responsabilidade - Líderes extraordinários assumem a responsabilidade pelo desempenho de todos, incluindo a sua própria. Eles fazem follow-up sobre todas as questões pendentes, checando os funcionários e monitorando a eficácia das políticas e procedimentos da empresa. Quando as coisas estão indo bem, eles elogiam. Quando surgem problemas, eles identificam-nos rapidamente, buscam soluções e colocam as coisas de volta nos trilhos.

Comunicação - A comunicação eficaz do líder ajuda a manter sua equipe de trabalho nos projetos certos, com a atitude certa. Se o líder comunicar eficazmente suas expectativas, problemas e conselhos, sua equipe vai ser mais propensa a reagir e cumprir suas metas.

Flexibilidade - Nem todo problema exige a mesma solução. Por ser flexível a novas ideias e de mente aberta o suficiente para considerá-los, o líder aumenta a probabilidade de que irá encontrar a melhor resposta possível. O líder flexível dá um bom exemplo para sua equipe e recompensa boas ideias.

Humildade - Mesmo com um cargo de CEO, é fundamental ter humildade para reconhecer que um líder não sabe tudo e, por isso, cada integrante de sua equipe desempenha um papel complementar, de extrema importância para o sucesso do negócio. O líder deve aproveitar ao máximo o que cada um dos profissionais tem a acrescentar e aprender com eles. 

Delegação - Não importa o quanto o líder pode querer, ele não pode realmente fazer tudo sozinho. Mesmo se pudesse, em um ambiente de equipe seria uma péssima ideia. Bons líderes reconhecem que a delegação faz mais do que simplesmente aliviar os seus próprios níveis de estresse (apesar de que é, obviamente, um bom privilégio). Delegando a outros mostra que o líder tem confiança nas capacidades do time, o que posteriormente resulta em maior moral no local de trabalho, bem como a lealdade de sua equipe. Eles querem se sentir motivados e confiáveis.
O líder só não deve delegar todo o seu trabalho para poder tirar um cochilo sob sua mesa. Se há um projeto de alta importância, por exemplo, pode ser difícil de confiar em empregados sem um micro gerenciamento. Confiando-os a fazer o seu melhor é um sinal de força em sua liderança, e um incentivo para eles trabalharem de acordo com suas expectativas. Quando se trata de delegação, a ideia é definir os pontos fortes de cada empregado e atribuir-lhes tarefas que melhor se adaptam eles. A capacidade de delegar com sucesso levará a um trabalho de maior qualidade e produtividade.

Tolerância ao erro - Errar não só é humano, mas também é uma condição inerente a um cargo de liderança - principalmente para as startups, que exigem testes e mudanças rápidas conforme a reação do mercado. Para ser um CEO de sucesso, no entanto, é preciso aprender com os erros e transformá-los em uma fonte valiosa de aprendizado não só para o líder como para toda a equipe. Admitir o erro, analisar o que aconteceu durante o processo e usar isso como uma forma de aprendizado, levará ao crescimento. 

Atitude positiva - Grandes líderes sabem que não terão uma equipe feliz e motivado a não ser eles mesmos tenham uma atitude positiva. A positividade é uma característica essencial de liderança para a produtividade, a felicidade dos funcionários e ambiente de trabalho. Quando erros são cometidos - mesmo se eles são sérios, é importante olhar para o lado positivo das coisas. Você está definindo o tom para o dia de trabalho, e sua atitude afeta diretamente aqueles sob sua liderança. Fazer elogios, trazer lanches ou cervejas na sexta-feira e até mesmo mostrando um interesse apropriado na vida pessoal de um empregado pode ter um impacto significativo sobre o dia de trabalho. Uma vantagem adicional é que os membros da equipe tendem a trabalhar mais e fazer horas extras quando necessário, se eles estão felizes e sentem-se valorizados.

Compromisso - Em primeiro lugar, o líder precisa se ater aos seus compromissos e promessas. Se ele não fizer isso, ele irá se tornar um líder não confiável e as pessoas não acreditarão nele. Em segundo lugar, o líder precisa ser a pessoa que trabalha com mais comprometimento e também, quem dá duro no trabalho. Precisa dar o exemplo. Todos os grandes líderes fazem isso. Por que seus funcionários e membros da equipe darão tudo, se o líder não se preocupa? Provando seu próprio compromisso, o líder irá inspirar outros a fazer o mesmo, bem como ganhar seu respeito e infundir uma boa ética de trabalho.



Fiquem ligados, em breve traremos mais conteúdos sobre esse tema!
Fiquem com Deus e até o próximo boletim.


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