terça-feira, 17 de junho de 2014

Conheça o Business Model CANVAS

Olá

Hoje tenho a satisfação de divulgar o meu primeiro vídeo gravado na TV UNIMEP, foram 5 tomadas sobre o assunto de Business Model CANVAS, uma metodologia de análise do Modelo de Negócio da sua empresa.

Nesse primeiro vídeo apresento uma visão geral do CANVAS, nos próximos irei detalhar cada divisão do negócio. 


O CANVAS está cada vez mais disseminado nas empresas, com apenas uma folha de papel você pode avaliar seu negócio, ou aquele em que pretende investir. O empreendedor pode debater com sua equipe ou mentores a sua ideia de negócio rapidamente.

Segue também um vídeo com animação bem resumido sobre o tema.


Disponibilizo no link abaixo o download em alta definição da imagem do CANVAS, onde sugiro imprimir e rabiscar suas ideias, dessa maneira é possível entender todo o mercado debatendo cada bloco.


Já apresentei várias palestras sobre essa Metodologia, a próxima será em Americana na reunião mensal do NJE no CIESP no dia 01/07/14 as 19:00h, caso queira participar, me envie um e-mail, será uma ótima oportunidade para aumentar seu network.

Um abraço e fiquem com DEUS.

terça-feira, 10 de junho de 2014

O livro vermelho de vendas

Olá 
Hoje estou aqui para recomendar um material muito útil para a equipe de vendas, principalmente se for em um treinamento interno, principalmente agora que o mercado está mais fraco, é hora de arrumar o time.


Recomendo este livro do Jeffrey Gitomer, muito bom para o departamento comercial, se pensarmos bem, quase todos estão envolvidos com vendas, desde gerente de bancos, dentista, médico, empreendedores...

O livro está dividido em alguns capítulos que são verdadeiras dicas de como mudar nossa atitude, basta parar e pensar a respeito.


Leia, pense, repense, estude, entre em contato...

Fiquem com DEUS e até a próxima.


terça-feira, 3 de junho de 2014

O que mais falta na sua empresa?


Bom dia a todos!

Na última semana publiquei mais um artigo no Jornal Diário  de Santa Bárbara D´Oeste.
Vejam abaixo, entre em contato para comentar e sugerir temas para os próximos artigos.



O que mais faltará além da água?

Na última reunião do CIESP, em São Paulo, foi discutido que teremos falta de água de qualquer maneira. Não foi investido o suficiente para que o racionamento fosse evitado, agora o que pode-se fazer? Nas próximas semanas nos reuniremos com vários departamentos para discutir possíveis ações corretivas com o foco nas indústrias. Para aquelas que já tenham algum projeto de reuso de água em andamento, agora é um bom momento para colocá-lo em prática.
Tenho mencionado nesse espaço sobre a escassez de vários pontos, não somente de água, por um exemplo pertinente:
Como anda a Mão de Obra?
Tenho ouvido de vários alunos a dificuldade que encontram nas suas empresas de serem ouvidos, o Gestor não lhe dá atenção.
Temos feito nossa parte? O colaborador? E o gestor? Tem-se criado um ambiente propício para o crescimento profissional?
O que pode-se fazer para motivar o colaborador?
Ouvir sua opinião, orientá-lo para o melhor resultado. Muitas vezes não basta passar o serviço, tem que acompanhar e cobrar em um curto espaço de tempo, pois se deixar sem cobrança, pode acontecer de não ser realizado no prazo, a culpa ficará então por conta do funcionário, mas e o papel do líder nessa situação?
No campo de futebol o técnico passa a orientação antes do jogo, quando a bola rola dentro de campo, ele fica toda hora orientando e gritando, não fica sentado esperando o resultado.
Na empresa não podemos gritar, mas orientar a todo momento é o melhor caminho, vejam o exemplo das redes de fast-food, o gerente fica a todo momento acompanhando os indicadores de atendimento e cobrando seus colaboradores.
Tenho visto muitas empresas reclamarem da falta de profissionais competentes e qualificados, mas também vejo várias empresas não valorizarem seus colaboradores.
Os profissionais não ficam mais na empresa por muito tempo, alguns RH até estranham quando um candidato diz que ficou 20 anos na mesma função. O que nos parece? O que lhe faltou para desenvolver outra função? Quando comparamos com um profissional que ficou 3 anos em cada empresa, mas apresentou resultados positivos para o seu departamento e foi para a outra para um novo desafio, isso me parece melhor do que aquele que ficou 20 anos, mas nunca foi proativo.
O fato de auxiliar na formação profissional já é um ponto, mas não o suficiente, pois o colaborador quer desafios e reconhecimento no seu dia a dia. A caixinha de sugestão pode possibilitar um canal de comunicação entre os gestores e sua equipe.  Crie um ambiente no qual o colaborador possa dar sua opinião, em muitos casos são eles que estão em contato com seu cliente.

O professor Vicente Falconi disse em uma palestra " a solução do seu problema pode estar em uma ideia simples" e complementou dizendo que muitas vezes seu próprio colaborador já sabe e tem a solução, o que basta é pedir a sua opinião.

Não sabemos como os próximos meses serão, tendo várias previsões pessimistas ou otimistas, eu particularmente prefiro as otimistas, mas fiquemos de olho no mercado também, então aproveite esse momento mais calmo, planeje-se, faça aquele treinamento com a equipe, visite feiras, não fique parado.
Na última semana participei da Feira Hospitalar e escrevi um post no meu blog falando sobre a possibilidade de inovar visitando feiras, é apenas uma das maneiras de tentar dar a volta por cima nesse momento.
Hoje está nublado, será que vai chover? Com certeza não será essa pequena quantidade de chuva que vai resolver o problema de escassez de água, mas podemos pensar nesses assuntos.
Neste curto espaço não é possível aprofundar o debate, mas, caso concorde ou discorde da minha opinião, fique à vontade para entrar em contato e discutirmos com maior profundidade esses temas.
Um abraço e até o próximo mês.

Nivaldo J Silva, é Consultor na NJS Consultoria, Mestre em Eng. Produção pela UNIMEP, Professor de Pós Graduação na UNISAL e diretor do CIESP SBO.


Fiquem com DEUS.

sábado, 24 de maio de 2014

Inovar visitando as Feiras

Gostaria de debater nesse post como os empresários podem inovar:

Nessa semana participei com um cliente da NJS na Feira Hospitalar em São Paulo no Expo Center Norte, a feira foi um sucesso e o maior evento especializado nesta área, em todo continente americano. Consideramos a segunda maior feira do segmento do Mundo, perdendo para apenas para a feira na Alemanha – MEDICA. Foram mais de 1.200 expositores e cerca de 90.000 visitas profissionais, incluindo pesquisadores, os pensadores do setor da saúde e milhares de dirigentes hospitalares, médicos, enfermeiros e profissionais que influenciam e/ou decidem as compras de hospitais, clínicas, consultórios e laboratórios.

Como poderia uma feira ajudar o empreendedor ou o gestor de uma empresa? Um novo mercado de clientes ou o novo produto pode surgir em uma visita em feiras igual a essa, pois, a HOSPITALAR é uma feira multisetorial e a mais completa mostra de produtos para a área de saúde, ela apresenta milhares de itens em equipamentos médicos, produtos e serviços, funcionando como palco de novos lançamentos e ponto de encontro entre fornecedores e seus clientes, o seu próximo cliente pode estar lá.

Muitas empresas que estavam expondo eram de médio ou pequeno porte, alguns empresários podem até dizer que não conseguem pagar o valor do m2, que realmente não é baixo, mas encontrei uma área onde estava a Fundação Instituto Pólo Avançado da Saúde de Ribeirão Preto – FIPASE, 10 empresas foram expor com custo subsidiado, leiam abaixo:

No 6º ano em que participa, a Fipase apresenta novidades no espaço utilizado pela Fundação: o estande em uma ilha exclusiva para as empresas do Arranjo Produtivo Local da Saúde (APL) de Ribeirão Preto.  “O estande também funciona como ponto de apoio às empresas incubadas na Fipase ou empresas do APL que não estiverem expondo na Feira”, explicou Marques.
Neste ano, as empresas que estão na ilha do APL recebem subsídio do SEBRAE, responsável por 50% do valor de cada espaço. São elas: Marctec, Sigmed, Xdent, Albras, Brasmedical, Inbras, P&d, Alt e Acrous. 

São Paulo recebe feiras quase toda semana, aproveite a oportunidade, nelas você pode encontrar uma boa ideia, visitar um possível fornecedor e o mais importante, se relacionar com outros empresários.


Seguem algumas fotos da Feira






Não fique reclamando da crise ou da Copa do Mundo, vá buscar negócios, afinal de contas, temos que nós movimentar, se ficarmos reclamando, certamente juntará conosco outros iguais, se buscarmos soluções inovadoras, seremos exemplos de dinamismo e motivação.

Dentro das várias maneiras de inovar, essa é uma delas, se relacionar com o mercado externo, até mesmo aquele que você não conhece.

Nem parecia que o Brasil está no meio de uma recessão, o movimento da feira foi surpreendente.

Não importa seu segmento, visite feiras!

Ficou interessado nesse assunto? Me envie um comentário.

segunda-feira, 19 de maio de 2014

Mentoria na Syndreams

É com grande satisfação que informo que fui convidado a fazer parte do grupo de Mentores da Syndreams.
Syndreams é uma Aceleradora de Negócios na cidade de Americana, visite o site e conheça um pouco mais.

O trabalho do Mentor é dispor seu conhecimento para aqueles que estão iniciando uma empresa, um novo projeto, ou mesmo um novo produto.

Pretendo levar um pouco do conhecimento de Gestão de uma empresa, assim como as técnicas que discutimos em aulas, principalmente as experiencias e cases dos alunos.

Em breve iremos disponibilizar a Palestra Inovando nos negócios usando o CANVAS, para seus empreendedores e também convidados.

Segue o Blog deles:

Até mais.

terça-feira, 13 de maio de 2014

Palestra na Incubadora de Empresas "José João Sans"

Amanhã dia 14/05 as 8:30 apresentarei uma palestra sobre Inovação, utilizo a metodologia do BMG CANVAS, é um método muito útil para analisar o Modelo de Negócio da sua empresa ou do seu Produto, através de uma dinâmica, todos se envolvem e sugerem ideias que podem ser um novo produto, ou melhoria do processo produtivo.



A ideia amanhã é apresentar para os 20 empresários que estão na  Incubadora de Empresas "José João Sans" na cidade de Santa Barbara D´Oeste, também pretendo disponibilizar uma orientação para eles sobre Negócios, eles vão criar seus próprios planos de negócios CANVAS e me enviarão, com isso poderei conhecer e sugerir melhorias em suas ideias.

Sabemos que quando se inicia um novo negócio, surgem muitas dificuldades, e uma orientação pode ajudar muito.
Disponibilizo o material abaixo no link do slideshare.

                            Visualize aqui a apresentação




Gostou da ideia?
Leve esse treinamento para a sua empresa, entre em contato!
Fiquem com DEUS.

domingo, 4 de maio de 2014

Artigo: A preocupação da inovação

Boa noite! Está disponível abaixo e no slideshare o último artigo publicado no Diário de Sta. Bárbara em que relaciono a inovação e o mercado atual.