Inauguração - Modelo de Negócios Canvas

Boa noite! Após o iniciar as aulas sobre Canvas nessa semana, disponibilizo abaixo o material. Um modelo de interpretação simplificada que descreve os fundamentos de como uma organização Cria, Entrega e Absorve o valor.

Canvas - aula 01 from Nivaldo J Silva

Fiquem à vontade para comentar!

Resumo: Semana do Jovem Empreendedor

Boa tarde! Como eu já havia comentado, nessa semana participei da Semana do Jovem Empreendedor pelo CIESP. Agradeço a presença de todos, com certeza foi um grande aprendizado! Disponibilizo no Slide Share a reportagem publicada no Diário de Santa Bárbara D' Oeste e o material apresentado na palestra. Até mais!

Jovem Empreendedor

Boa noite a todos

Na próxima semana realizaremos na cidade de Santa Barbara D´Oeste a 3ª Semana do Jovem Empreendedor. Convidamos a todos para participarem!

Eu apresentarei uma palestra sobre o tema Inovação Empreendedora, assunto que tem tirado o sono de muitos empresários, uma vez que temos cada vez mais concorrentes no mercado e com novidades que muitas vezes nem imaginávamos. Pretendo levantar esse questionamento a mente dos colegas, "Como inovar? Onde? Como? Com o apoio de quem?"

Participo mensalmente de reuniões na sede do CIESP na Av. Paulista e já debatemos esse assunto: "daqui 10 anos alguns mercados não existirão mais, por conta dos produtos importados". Temos que pensar diariamente: "estamos conseguindo atender nosso cliente de uma maneira eficiente?"

Na próxima semana disponibilizarei a apresentação para vocês.

Fazer parte de 5% ou 95% ?

Boa noite.

Muitos dizem que o ano somente se inicia depois do Carnaval, então para aqueles que voltaram a ativa hoje: Feliz Ano Novo.

Temos muito a fazer durante esse ano, vários desafios e oportunidades que surgirão para aqueles que estiverem preparados.

A oportunidade passa a frente daqueles que não conseguem enxergar ou agarra-la, ao mesmo tempo que os Empreendedores conseguem anteceder e agarrar as melhores oportunidades. 

O que sobra para quem não acredita? Falar: Aquela pessoa teve sorte na vida...

Continuando na ideia de divulgar um livro de negócios, nessa semana indico o INTRA EMPREENDEDORISMO: Conceitos & Práticas. Uso para complementar as aulas sobre o Empreendedor Corporativo, além de ter uma leitura fácil e com uma boa referência bibliográfica, o que possibilita aprofundar no assunto.

 

O Autor José Guilherme Said fala:

Em um mercado cada vez mais dinâmico, as empresas passaram a investir tempo e recursos na implantação de ambientes que estimulassem o intra empreendedorismo.

É fato que ainda temos muito para melhorar. O mercado de trabalho está competitivo e a empresa tem que prestar atenção em todos os detalhes, incentivar as novas ideias, utilizar a pergunta básica do método CANVAS, What if? E se?

Estendendo um pouco mais esse post, coloco abaixo um texto interessante do livro que acabo de citar.

Tínhamos uma aula de Fisiologia na escola de medicina logo após a semana da Pátria. Como a maioria dos alunos havia viajado aproveitando o feriado prolongado, todos estavam ansiosos para contar as novidades aos colegas e a excitação era geral. Um velho professor entrou na sala e imediatamente percebeu que iria ter trabalho para conseguir silêncio. 

Com grande dose de paciência tentou começar a aula, mas você acha que minha turma correspondeu? Que nada. Com um certo constrangimento, o professor tornou a pedir silêncio educadamente. Não adiantou, ignoramos a solicitação e continuamos firmes na conversa. Foi aí que o velho professor perdeu a paciência e deu a maior bronca que eu já presenciei.

"Prestem atenção porque eu vou falar isso uma única vez", disse, levantando a voz e um silêncio carregado de culpa se instalou em toda a sala e o professor continuou.

"Desde que comecei a lecionar, isso já faz muito anos, descobri que nós professores, trabalhamos apenas 5% dos alunos de uma turma. Em todos esses anos observei que de cada cem alunos, apenas cinco são realmente aqueles que fazem alguma diferença no futuro; apenas cinco se tornam profissionais brilhantes e contribuem de forma significativa para melhorar a qualidade de vida das pessoas. Os outros 95% servem apenas para fazer volume; são medíocres e passam pela vida sem deixar nada de útil. O interessante é que esta percentagem vale para todo o mundo. Se vocês prestarem atenção notarão que de cem professores, apenas cinco são aqueles que fazem a diferença; de cem garçons, apenas cinco são excelentes; de cem motoristas de táxi, apenas cinco são verdadeiros profissionais; e podemos generalizar ainda mais: de cem pessoas, apenas cinco são verdadeiramente especiais. É uma pena muito grande não termos como separar estes 5% do resto, pois se isso fosse possível, eu deixaria apenas os alunos especiais nesta sala e colocaria os demais para fora, então teria o silêncio necessário para dar uma boa aula e dormiria tranquilo sabendo ter investido nos melhores. Mas, infelizmente não há como saber quais de vocês são estes alunos. Só o tempo é capaz de mostrar isso. Portanto, terei de me conformar e tentar dar uma aula para os alunos especiais, apesar da confusão que estará sendo feita pelo resto. Claro que cada um de vocês sempre pode escolher a qual grupo pertencerá. Obrigado pela atenção e vamos à aula de ".

Nem preciso dizer o silêncio que ficou na sala e o nível de atenção que o professor conseguiu após aquele discurso. Aliás, a bronca tocou fundo em todos nós, pois minha turma teve um comportamento exemplar em todas as aulas de Fisiologia durante todo o semestre. Afinal quem gostaria de espontaneamente ser classificado como fazendo parte do resto? 

Hoje não me lembro muita coisa das aulas de Fisiologia, mas a bronca do professor eu nunca mais esqueci. Para mim, aquele professor foi um dos 5% que fizeram a diferença em minha vida. De fato, percebi que ele tinha razão e, desde então, tenho feito de tudo para ficar sempre no grupo dos 5%, mas, como ele disse, não há como saber se estamos indo bem ou não. Só o tempo dirá a que grupo pertencemos. 

Contudo, uma coisa é certa: se não tentarmos ser especiais em tudo que fazemos, se não tentarmos fazer tudo o melhor possível, seguramente sobraremos na turma do resto."

Autor desconhecido

Fica a dica... Até a próxima, fiquem com Deus!

Empreendedorismo Corporativo ou, simplesmente, Intraempreendedorismo.

Olá.

Nessa semana iniciaram as aulas de Pós Graduação na UNISAL, duas turmas com muitas expectativas e curiosidades para o Conhecimento.

Todo início de aula eu pergunto sobre o Plano de Vida de cada aluno, e o interessante que existem cada vez mais pessoas planejando a sua vida, muito bom.

As aulas proporcionam uma troca de experiência entre os alunos, possibilidade de aumentar o Network, e o principal, interagir com outros profissionais do mercado.

À todos:

Sejam bem vindos.

Segue abaixo uma dica de um livro sobre INTRAEMPREENDEDORISMO (em inglês Intrapreneurship). 
Estou estudando esse tema para um futuro módulo de 6 encontros exclusivos e quando iniciei pensei que não encontraria nenhum material, mas garimpando, já tenho vários livros aqui para ler.

Seguem tópicos e parágrafos que grifei para debater em aula:

"Visão Especialista ou Visão Generalista – saber pouco sobre muito, apostar mais na capacidade de gerenciar e coordenar (operações, pessoas), confiar na sua visão estratégica. 

Não basta uma visão horizontal, você precisa conhecer algo em profundidade. 

O futuro do negócio provavelmente vai ficar comprometido com o imediatismo dessas decisões, mas paciência...É preciso sobreviver até lá. 

Até mesmo o especialista tem que estudar e inovar, pois a tecnologia muda rapidamente, e ele pode perder essa expertise."

Ele cita várias palavras em inglês e termos usados no dia a dia empresarial, vamos ver algumas:

"...nos anos 90 o termo da moda era Reengenharia, mais precisamente Reengenharia de processos, e o objetivo era cortar "gorduras" (leia-se gente demais) e simplificar a forma como as coisas eram feitas, o chamado conceito lean (o que significa fino, ou magro). 

...a partir daí os processos de negócios passaram a ser analisados, medidos e comparados (benchmarking), e ganhou visibilidade o que se convencionou chamar "melhores práticas" (best practices). 

Foi então que o ERP (Entreprise Resource Planning System) foi introduzido no mercado, justamente para integrar e automatizar os processos de negócios. 

Profissionais low profile...
...do contrário, ver-se-á triste situação de lutar para a manutenção do status quo como forma de sobrevivência profissional, e ser visto como alguém conservador demais, ou despreparado para a mudança, ou mesmo como um obstáculo. 

O nosso plano é bottom-up (de baixo para cima) e não top-down (de cima para baixo).
...o headquarter (matriz, alta administração). 

Uma mudança de empowerment (delegação).
...nós vamos garantir o funding (financiamento) que você precisa para viabilizar esse negócio. 

Você ganhou tudo o que pediu - investimentos, recursos. Go get it! (corra atrás!) 

Começamos com a ideia, depois passamos ao business model (modelo de negócios), em seguida vem o business plan (plano de negócios) - apara começar a dar um formato analisável -, depois pilot (piloto), e finalmente implementation (implementação). 

Nosso turnover (demissões) interno atual fica entre 2 % e 2,5%..."

Ele termina o livro com uma frase que nos faz pensar muito:

" Uma boa maneira de começar é analisar onde está o valor gerado pelo negócio em que você atua. "

As pessoas deveriam se preocupar em agregar valor sempre, no seu trabalho, no ambiente familiar, no grupo de amigos com o qual convive, na cidade onde mora. Como li em algum lugar há tempos,  "a mudança do mundo para melhor começa dentro de cada um".

Sobre o autor do livro: Sergio Lozinsky atua em Consultoria de Gestão Empresarial e Tecnologia há trinta anos. Ocupou posições executivas em empresas como PricewaterhouseCoopers e IBM, onde liderou dezenas de projetos para grandes e médias empresas, no Brasil e no exterior. É colaborador frequente de várias publicações nos mercados de negócios e de tecnologia, e autor do livro “Software: Tecnologia do Negócio”, que trata da implantação de sistemas de gestão nas empresas.

Que DEUS nos ilumine e até a próxima.

Apagão na Indústria

Bom Dia!

Na última quinta feira, escrevi um artigo sobre a luta da Indústria Nacional com o Governo Brasileiro.
O artigo saiu no jornal da cidade de Santa Barbara D´Oeste, o Diário, um grande parceiro do CIESP.
Segue abaixo um trecho:

Apagão na Indústria

" [...] Várias empresas reclamam de pequenas quedas de energia elétrica, o que prejudica seu sistema produtivo, gerando altos índices de perdas, no entanto, quando questionamos as concessionárias, geralmente falam que não foi registrado nenhuma queda ou que foi algo momentâneo e pontual.          Mas não é somente de apagão de energia que estamos falando, sentimos falta de outros pontos também, como o "apagão" da Mão de Obra especializada, vejam que o SENAI continua com dificuldade de fechar turmas para os cursos de capacitação, falta procura dos candidatos ou alunos e sobram vagas.      Apagão de pedidos - algumas indústrias sentem a falta pedidos, sabemos que o primeiro trimestre é sazonal de baixa nas vendas, mas 2014 está sendo abaixo do esperado por muitas empresas. Apagão de infraestrutura básica, telefonia, internet, rodovias [...]"

Continue lendo aqui.

Até a próxima!

Torne-se seu próprio Chefe em 12 meses

Boa noite a todos.

Indico hoje esse livro para quem quer abrir um negócio, vale a pena ler.

Durante a minha leitura, utilizei vários post-it, páginas grifadas e rabiscadas, para anotar as idéias que surgiram.

Para quem se interessar, posso enviar um Check list que certificará que todos os detalhes foram analisados e estão em acordo, antes de iniciar um negócio. 

Realmente a gente se surpreende lendo alguns livros, acredito que esse foi um dos casos. O livro traz muitas questões do dia a dia do empreendedor e vários pontos importantes e necessários para a abertura de um negócio, contudo, ao visitar o site da  Melinda Emerson podemos entender o motivo de tanto sucesso.

Ainda sobre o livro, uma questão que logo no inicio me chamou a atenção, foi a citação da autora sobre a necessidade de elaborar um plano de vida, e principalmente, a ligação entre esse plano e o negócio do Empreendedor, assunto que tenho grande interesse e sempre discuto com Alunos e Gestores. Mas será em outro momento que voltaremos a aprofundar esse assunto.

Mudando um pouco de assunto, mas ainda não fugindo do tema, retomo o treinamento de CANVAS que realizo na empresa de consultoria. Nesse treinamento falamos da viabilidade do negócio e nesse livro que citei acima encontrei algo muito similar:

"Sua ideia de negócio: Mesmo se chegar à conclusão de que é capaz de ser um empreendedor, você precisa decidir se deve ser um. Em outras palavras, você tem uma sólida ideia de negócio? Em uma folha de papel em branco, escreva as respostas para as seguintes questões:

• Que problema você está resolvendo para seu cliente?
• Seu negócio atende alguma necessidade não satisfeita?
• Qual é a concorrência nesse mercado?
• De que maneira seu negócio será diferente?
• Sua empresa vai atuar no atacado, no varejo ou em ambos os setores?
• Você precisará de um fabricante estrangeiro como parceiro?" 

Vejo uma ligação forte com o CANVAS nessas questões, talvez a autora já estivesse estudando o assunto.

Fiquem com Deus e até a próxima!