quarta-feira, 30 de julho de 2014

Dicas para o Empreendedor - Vendas

Olá pessoal.

Preparei um treinamento de vendas para um cliente e o resultado foi surpreendente, temos que encontrar maneiras para reagir ao momento econômico que estamos passando.
Nos reunimos para discutir como cativar o cliente, conquistar, manter, relacionar, reter e principalmente não perde-lo.
O mercado está muito competitivo, perder um cliente vai ser muito danoso no resultado do mês.
Durante a elaboração do material do treinamento, ouvi, assisti alguns vídeos, gostaria de compartilhar um que considerei muito bom.

Uma frase que gostei do Dr. Lair Ribeiro foi "O que conta não é ter boa ideia. O que conta é ter um bom modelo para segurar a ideia", algo que o CANVAS pode ajudar a encontrar o melhor modelo de negócio.

Segue o vídeo abaixo.


Sei que a apresentação é longa, mas tente assistir até o final, se conseguir me mande um e-mail.

Escrevi recentemente um artigo para o jornal Diário daqui da cidade de Santa Bárbara D'Oeste e também foi divulgado no Blog da Syndreams, no artigo discuto um pouco sobre o pós copa do mundo, agora parece que o mercado vai reagir, vamos ver se ainda há tempo suficiente para salvar o ano.

Gostou da ideia de treinamento em vendas para a sua empresa? Entre em contato.

Um grande abraço, fiquem com DEUS e conte conosco da NJS.

quinta-feira, 17 de julho de 2014

Escassez de Água


Olá.

No dia 17 pela manha participamos do Seminário de Escassez que discutiu sobre possibilidades e alternativas para gerenciar a falta de água.


Tivemos uma ótima apresentação do Prof. Antonio Carlos Zuffo da FEC Unicamp, o que esclareceu muitas dúvidas de quem não é da área, principalmente explicando a possibilidade estarmos em um momento cíclico, também apresentou uma simulação que provavelmente teremos problemas mais sérios entre setembro e outubro.


Um registro da nossa participação com os diretores das 9 Regionais do CIESP e diretores técnicos, com a presença do nosso presidente Rafael Cervone e com a Promotora de Justiça Drª Alexandra Fracciolli Martins.





Segue link de duas matéria que estão no site do CIESP / FIESP.




O vídeo do CIESP São Paulo abaixo destaca a nossa divulgação e preocupação sobre o tema.

Esse assunto ainda vai dar muito o que falar, no próximo post trarei mais informações.
Caso se interesse pelo assunto, entre em contato.

Fiquem com Deus e até a próxima.

terça-feira, 1 de julho de 2014

Palestra e Vídeos do CANVAS

Boa noite.

Hoje apresentei uma palestra para mais de 20 empresários no NJE - CIESP de Americana, sobre o tema: Analisando o Modelo de Negócio com CANVAS.

Aproveitamos a reunião mensal dos Jovens Empresários e debatemos a metodologia de CANVAS.

Dando sequencia na divulgação dos vídeos que gravei na UNIMEP, seguem todos os vídeos abaixo.


Segmento de Clientes e Proposta de Valor
Pense nesse exercício: se não tivéssemos concorrentes e o nosso produto fosse FREE quantos clientes conseguiríamos atender com a atual estrutura? Mude agora para OK o produto continua FREE, mas temos concorrentes, então quantos clientes usariam ou consumiriam nossos produtos? Refine um pouco mais; considerando o nosso atual preço, quantos clientes e quem seriam eles?

Valorize seu cliente antes de querer tomar o cliente do concorrente.



Canais de distribuição, Relacionamento com o Cliente e Fluxo de Receitas

Até mesmo o melhor fabricante do mundo, sabe que precisa muito do seu canal de distribuição e de criar uma grande demanda para o seu produto, gastando esforços e investimentos para isso acontecer.


Recursos e Atividades Chaves
Crie estratégias para melhorar suas fraquezas e melhorar sua agilidade nas negociações, com isso seu cliente ficará mais feliz por ter escolhido sua empresa como parceira.


Parceiros Estratégicos e Estrutura de Custo
Tudo parece muito obvio, mas muitas empresas esquecem dessa questão, caso o concorrente faça melhor, você não terá espaço, e copiar o que ele está fazendo não diferenciará seu produto no mercado.



Gostaria de deixar esse espaço para eventuais dúvidas e sugestões.

Fiquem com DEUS e até o próximo post.

terça-feira, 17 de junho de 2014

Conheça o Business Model CANVAS

Olá

Hoje tenho a satisfação de divulgar o meu primeiro vídeo gravado na TV UNIMEP, foram 5 tomadas sobre o assunto de Business Model CANVAS, uma metodologia de análise do Modelo de Negócio da sua empresa.

Nesse primeiro vídeo apresento uma visão geral do CANVAS, nos próximos irei detalhar cada divisão do negócio. 


O CANVAS está cada vez mais disseminado nas empresas, com apenas uma folha de papel você pode avaliar seu negócio, ou aquele em que pretende investir. O empreendedor pode debater com sua equipe ou mentores a sua ideia de negócio rapidamente.

Segue também um vídeo com animação bem resumido sobre o tema.


Disponibilizo no link abaixo o download em alta definição da imagem do CANVAS, onde sugiro imprimir e rabiscar suas ideias, dessa maneira é possível entender todo o mercado debatendo cada bloco.


Já apresentei várias palestras sobre essa Metodologia, a próxima será em Americana na reunião mensal do NJE no CIESP no dia 01/07/14 as 19:00h, caso queira participar, me envie um e-mail, será uma ótima oportunidade para aumentar seu network.

Um abraço e fiquem com DEUS.

terça-feira, 10 de junho de 2014

O livro vermelho de vendas

Olá 
Hoje estou aqui para recomendar um material muito útil para a equipe de vendas, principalmente se for em um treinamento interno, principalmente agora que o mercado está mais fraco, é hora de arrumar o time.


Recomendo este livro do Jeffrey Gitomer, muito bom para o departamento comercial, se pensarmos bem, quase todos estão envolvidos com vendas, desde gerente de bancos, dentista, médico, empreendedores...

O livro está dividido em alguns capítulos que são verdadeiras dicas de como mudar nossa atitude, basta parar e pensar a respeito.


Leia, pense, repense, estude, entre em contato...

Fiquem com DEUS e até a próxima.


terça-feira, 3 de junho de 2014

O que mais falta na sua empresa?


Bom dia a todos!

Na última semana publiquei mais um artigo no Jornal Diário  de Santa Bárbara D´Oeste.
Vejam abaixo, entre em contato para comentar e sugerir temas para os próximos artigos.



O que mais faltará além da água?

Na última reunião do CIESP, em São Paulo, foi discutido que teremos falta de água de qualquer maneira. Não foi investido o suficiente para que o racionamento fosse evitado, agora o que pode-se fazer? Nas próximas semanas nos reuniremos com vários departamentos para discutir possíveis ações corretivas com o foco nas indústrias. Para aquelas que já tenham algum projeto de reuso de água em andamento, agora é um bom momento para colocá-lo em prática.
Tenho mencionado nesse espaço sobre a escassez de vários pontos, não somente de água, por um exemplo pertinente:
Como anda a Mão de Obra?
Tenho ouvido de vários alunos a dificuldade que encontram nas suas empresas de serem ouvidos, o Gestor não lhe dá atenção.
Temos feito nossa parte? O colaborador? E o gestor? Tem-se criado um ambiente propício para o crescimento profissional?
O que pode-se fazer para motivar o colaborador?
Ouvir sua opinião, orientá-lo para o melhor resultado. Muitas vezes não basta passar o serviço, tem que acompanhar e cobrar em um curto espaço de tempo, pois se deixar sem cobrança, pode acontecer de não ser realizado no prazo, a culpa ficará então por conta do funcionário, mas e o papel do líder nessa situação?
No campo de futebol o técnico passa a orientação antes do jogo, quando a bola rola dentro de campo, ele fica toda hora orientando e gritando, não fica sentado esperando o resultado.
Na empresa não podemos gritar, mas orientar a todo momento é o melhor caminho, vejam o exemplo das redes de fast-food, o gerente fica a todo momento acompanhando os indicadores de atendimento e cobrando seus colaboradores.
Tenho visto muitas empresas reclamarem da falta de profissionais competentes e qualificados, mas também vejo várias empresas não valorizarem seus colaboradores.
Os profissionais não ficam mais na empresa por muito tempo, alguns RH até estranham quando um candidato diz que ficou 20 anos na mesma função. O que nos parece? O que lhe faltou para desenvolver outra função? Quando comparamos com um profissional que ficou 3 anos em cada empresa, mas apresentou resultados positivos para o seu departamento e foi para a outra para um novo desafio, isso me parece melhor do que aquele que ficou 20 anos, mas nunca foi proativo.
O fato de auxiliar na formação profissional já é um ponto, mas não o suficiente, pois o colaborador quer desafios e reconhecimento no seu dia a dia. A caixinha de sugestão pode possibilitar um canal de comunicação entre os gestores e sua equipe.  Crie um ambiente no qual o colaborador possa dar sua opinião, em muitos casos são eles que estão em contato com seu cliente.

O professor Vicente Falconi disse em uma palestra " a solução do seu problema pode estar em uma ideia simples" e complementou dizendo que muitas vezes seu próprio colaborador já sabe e tem a solução, o que basta é pedir a sua opinião.

Não sabemos como os próximos meses serão, tendo várias previsões pessimistas ou otimistas, eu particularmente prefiro as otimistas, mas fiquemos de olho no mercado também, então aproveite esse momento mais calmo, planeje-se, faça aquele treinamento com a equipe, visite feiras, não fique parado.
Na última semana participei da Feira Hospitalar e escrevi um post no meu blog falando sobre a possibilidade de inovar visitando feiras, é apenas uma das maneiras de tentar dar a volta por cima nesse momento.
Hoje está nublado, será que vai chover? Com certeza não será essa pequena quantidade de chuva que vai resolver o problema de escassez de água, mas podemos pensar nesses assuntos.
Neste curto espaço não é possível aprofundar o debate, mas, caso concorde ou discorde da minha opinião, fique à vontade para entrar em contato e discutirmos com maior profundidade esses temas.
Um abraço e até o próximo mês.

Nivaldo J Silva, é Consultor na NJS Consultoria, Mestre em Eng. Produção pela UNIMEP, Professor de Pós Graduação na UNISAL e diretor do CIESP SBO.


Fiquem com DEUS.

sábado, 24 de maio de 2014

Inovar visitando as Feiras

Gostaria de debater nesse post como os empresários podem inovar:

Nessa semana participei com um cliente da NJS na Feira Hospitalar em São Paulo no Expo Center Norte, a feira foi um sucesso e o maior evento especializado nesta área, em todo continente americano. Consideramos a segunda maior feira do segmento do Mundo, perdendo para apenas para a feira na Alemanha – MEDICA. Foram mais de 1.200 expositores e cerca de 90.000 visitas profissionais, incluindo pesquisadores, os pensadores do setor da saúde e milhares de dirigentes hospitalares, médicos, enfermeiros e profissionais que influenciam e/ou decidem as compras de hospitais, clínicas, consultórios e laboratórios.

Como poderia uma feira ajudar o empreendedor ou o gestor de uma empresa? Um novo mercado de clientes ou o novo produto pode surgir em uma visita em feiras igual a essa, pois, a HOSPITALAR é uma feira multisetorial e a mais completa mostra de produtos para a área de saúde, ela apresenta milhares de itens em equipamentos médicos, produtos e serviços, funcionando como palco de novos lançamentos e ponto de encontro entre fornecedores e seus clientes, o seu próximo cliente pode estar lá.

Muitas empresas que estavam expondo eram de médio ou pequeno porte, alguns empresários podem até dizer que não conseguem pagar o valor do m2, que realmente não é baixo, mas encontrei uma área onde estava a Fundação Instituto Pólo Avançado da Saúde de Ribeirão Preto – FIPASE, 10 empresas foram expor com custo subsidiado, leiam abaixo:

No 6º ano em que participa, a Fipase apresenta novidades no espaço utilizado pela Fundação: o estande em uma ilha exclusiva para as empresas do Arranjo Produtivo Local da Saúde (APL) de Ribeirão Preto.  “O estande também funciona como ponto de apoio às empresas incubadas na Fipase ou empresas do APL que não estiverem expondo na Feira”, explicou Marques.
Neste ano, as empresas que estão na ilha do APL recebem subsídio do SEBRAE, responsável por 50% do valor de cada espaço. São elas: Marctec, Sigmed, Xdent, Albras, Brasmedical, Inbras, P&d, Alt e Acrous. 

São Paulo recebe feiras quase toda semana, aproveite a oportunidade, nelas você pode encontrar uma boa ideia, visitar um possível fornecedor e o mais importante, se relacionar com outros empresários.


Seguem algumas fotos da Feira






Não fique reclamando da crise ou da Copa do Mundo, vá buscar negócios, afinal de contas, temos que nós movimentar, se ficarmos reclamando, certamente juntará conosco outros iguais, se buscarmos soluções inovadoras, seremos exemplos de dinamismo e motivação.

Dentro das várias maneiras de inovar, essa é uma delas, se relacionar com o mercado externo, até mesmo aquele que você não conhece.

Nem parecia que o Brasil está no meio de uma recessão, o movimento da feira foi surpreendente.

Não importa seu segmento, visite feiras!

Ficou interessado nesse assunto? Me envie um comentário.