Dicas para o Empreendedor - Vendas

Olá pessoal.

Preparei um treinamento de vendas para um cliente e o resultado foi surpreendente, temos que encontrar maneiras para reagir ao momento econômico que estamos passando.

Nos reunimos para discutir como cativar o cliente, conquistar, manter, relacionar, reter e principalmente não perde-lo.

O mercado está muito competitivo, perder um cliente vai ser muito danoso no resultado do mês.

Durante a elaboração do material do treinamento, ouvi, assisti alguns vídeos, gostaria de compartilhar um que considerei muito bom.

Uma frase que gostei do Dr. Lair Ribeiro foi "O que conta não é ter boa ideia. O que conta é ter um bom modelo para segurar a ideia", algo que o CANVAS pode ajudar a encontrar o melhor modelo de negócio.

Segue o vídeo abaixo.

Sei que a apresentação é longa, mas tente assistir até o final, se conseguir me mande um e-mail.

Escrevi recentemente um artigo para o jornal Diário daqui da cidade de Santa Bárbara D'Oeste e também foi divulgado no Blog da Syndreams, no artigo discuto um pouco sobre o pós copa do mundo, agora parece que o mercado vai reagir, vamos ver se ainda há tempo suficiente para salvar o ano.

Gostou da ideia de treinamento em vendas para a sua empresa? Entre em contato.

Um grande abraço, fiquem com DEUS e conte conosco da NJS.

Escassez de Água

Olá.

No dia 17 pela manha participamos do Seminário de Escassez que discutiu sobre possibilidades e alternativas para gerenciar a falta de água.

Tivemos uma ótima apresentação do Prof. Antonio Carlos Zuffo da FEC Unicamp, o que esclareceu muitas dúvidas de quem não é da área, principalmente explicando a possibilidade estarmos em um momento cíclico, também apresentou uma simulação que provavelmente teremos problemas mais sérios entre setembro e outubro.

Um registro da nossa participação com os diretores das 9 Regionais do CIESP e diretores técnicos, com a presença do nosso presidente Rafael Cervone e com a Promotora de Justiça Drª Alexandra Fracciolli Martins.

Segue link de duas matéria que estão no site do CIESP / FIESP.

CIESP vai convidar todos os candidatos a Governador para debater a crise hídrica, diz presidente.

A indústria está sendo punida diz, diretor do CIESP

O vídeo do CIESP São Paulo abaixo destaca a nossa divulgação e preocupação sobre o tema.

Esse assunto ainda vai dar muito o que falar, no próximo post trarei mais informações.

Caso se interesse pelo assunto, entre em contato.

Fiquem com Deus e até a próxima.

Palestra e Vídeos do CANVAS

Boa noite.

Hoje apresentei uma palestra para mais de 20 empresários no NJE - CIESP de Americana, sobre o tema: Analisando o Modelo de Negócio com CANVAS.

Aproveitamos a reunião mensal dos Jovens Empresários e debatemos a metodologia de CANVAS.

Dando sequencia na divulgação dos vídeos que gravei na UNIMEP, seguem todos os vídeos abaixo.

Segmento de Clientes e Proposta de Valor

Pense nesse exercício: se não tivéssemos concorrentes e o nosso produto fosse FREE quantos clientes conseguiríamos atender com a atual estrutura? Mude agora para OK o produto continua FREE, mas temos concorrentes, então quantos clientes usariam ou consumiriam nossos produtos? Refine um pouco mais; considerando o nosso atual preço, quantos clientes e quem seriam eles?

Valorize seu cliente antes de querer tomar o cliente do concorrente.

Canais de distribuição, Relacionamento com o Cliente e Fluxo de Receitas

Até mesmo o melhor fabricante do mundo, sabe que precisa muito do seu canal de distribuição e de criar uma grande demanda para o seu produto, gastando esforços e investimentos para isso acontecer.

Recursos e Atividades Chaves

Crie estratégias para melhorar suas fraquezas e melhorar sua agilidade nas negociações, com isso seu cliente ficará mais feliz por ter escolhido sua empresa como parceira.

Parceiros Estratégicos e Estrutura de Custo

Tudo parece muito obvio, mas muitas empresas esquecem dessa questão, caso o concorrente faça melhor, você não terá espaço, e copiar o que ele está fazendo não diferenciará seu produto no mercado.

Gostaria de deixar esse espaço para eventuais dúvidas e sugestões.

Fiquem com DEUS e até o próximo post.